8月29日,敷尔佳发布2024年半年报。财报显示,上半年敷尔佳实现营收9.4亿元,同比增长8.17%;其中,医疗器械类产品的营业收入4.59亿元,化妆品类产品的营业收入4.81亿元,继续稳坐“医用面膜一哥”宝座。
敷尔佳的战略定位很清晰,以经典单品为基础,不断扩展产品线,涵盖多种剂型和功效,构建了丰富多样的产品矩阵。为了初步建立品牌的知名度并持续增加留存用户和复购率,敷尔佳首先着眼于经典单品的打造。
在妆字号护肤品市场,消费者更希望能修护皮肤的不稳定状态,如持续发痘、干燥、过敏、泛红等情况。对于能够保持皮肤机理和光泽,起到保湿、补水、清洁、延缓皮肤衰老等作用的产品,消费者往往更加青睐。于是,敷尔佳通过精选烟酰胺、金盏花花提取物、依克多因等成分打造了“美白面膜”、“清痘面膜”、“熬夜面膜”等大单品。
在械字头产品方面,敷尔佳凭借其深厚的医用技术背景,推出了一系列以透明质酸钠和胶原蛋白为主要成分的医用敷料产品。医用透明质酸钠修复贴是敷尔佳的明星产品之一,也是国内第一批获准上市的透明质酸钠成分的II类医用敷料贴类产品。该产品的成功上市,不仅奠定了敷尔佳在医用敷料领域的领先地位,也为其后续产品的研发和推广提供了坚实的基础。此外,公司于2022年推出的II类医用胶原蛋白敷料,更是进一步提升了公司在医用敷料市场的影响力,形成了透明质酸钠与胶原蛋白双轮驱动的策略。数据显示,敷尔佳的医用透明质酸钠修复贴等械字头产品,已成为年销售额过亿元的大单品,足见其强大的市场竞争力。
敷尔佳的械字头产品之所以能够获得消费者的青睐,离不开其对产品质量的严格把控和对技术创新的不断追求。公司始终坚持使用高品质的原材料,采用先进的生产工艺,确保产品的安全性和有效性。同时,公司还不断加大研发投入,加速新技术的开发和产品创新,以满足市场和消费者日益增长的需求。
在线上渠道方面,敷尔佳充分利用电商平台的优势,加大品牌营销推广力度,提高线上渠道的曝光率和销售额。同时,公司还积极拓展直播带货销售模式,为直营店铺输送客户,进一步提升了线上渠道的销售业绩。今年上半年,公司线%,线上渠道收入占比较上年同期增长超5个百分点,显示出强劲的增长势头。
在线下渠道方面,敷尔佳通过与医疗机构、美容机构、连锁零售药店等合作,将产品销售到更广泛的消费者群体中。同时,公司还积极拓展线下经销渠道,与更多的经销商建立合作关系,实现了线下渠道的快速发展。
自敷尔佳收购北星药业以来,公司具备了产品独立生产能力,完成了从产品研发、生产到销售的产业链条垂直整合。这一整合不仅提高了公司的生产效率和产品质量,还进一步提升了公司的毛利率和盈利能力。目前,无论医疗器械还是化妆品领域,敷尔佳的毛利水平处于行业领先水平,有力保障了公司的盈利能力,也为公司的持续发展和市场拓展提供了坚实的基础。
敷尔佳深知科研创新对于品牌发展的重要性。今年上海研发中心刚落成,并持续加大着研发投入,不断提高自主研发创新能力,加速原料探索、新技术开发和产品创新。
上半年,公司研发人员数量较期初增长了44.44%,研发投入也较去年同期增长了43.21%。这一系列的投入和举措,不仅为敷尔佳的产品创新与迭代升级打下了坚实基础,也为公司的未来发展和核心竞争力提升提供了有效保障。
敷尔佳凭借其深厚的医用技术背景、精准的市场定位、线上线下协调发展的渠道策略、垂直整合的产业链以及科研创新的助力,成功在医用面膜领域深挖稳打。未来,敷尔佳将继续坚持医用敷料与功能性护肤品并重均衡发展的战略定位,为消费者提供更多优质、安全、有效的产品,推动品牌持续发展和壮大。
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