2025年04月16日 12:20:50
文 | 螳螂观察
作者 | 易不二
在山西文水的牛栏边，李诗宣曾为“7元包邮鸡腿”的质疑彻夜难眠；在四川资阳的花圃里，“海妈”邱亚敏守着濒临倒闭的花店，默默悲伤；连云港的任善良看着并不理想的店铺数据，不知如何填补海鲜淡季的空白……
他们是养殖户、花匠、渔民，是中国乡村最普通的奋斗者。如今，在拼多多的土壤中，他们让微小的火种燃成了照亮产业的火炬：李诗宣的牛肉干成了全国消费者喜爱的爆款，海妈的蓝莓、月季盆栽装点千万家庭的阳台，任善良的海鲜从连云港码头发往西部小镇。
这是一场关于蜕变的故事，更是拼多多一系列惠商举措下，中国乡村经济从“输血”到“造血”的生动缩影。
微光成炬：普通人的命运突围战
黄海之滨的连云港，盛产皮皮虾、梭子蟹等优质海鲜，却因产品单一、运营滞后，长期困于 “旺季忙、淡季闲”。2023 年，90 后任善良放弃远洋货轮工作返乡创业，却在首个销售季遭遇滑铁卢：淡季无货可卖，店铺流量难以积累。
转机来自拼多多“多多好特产”专项小组。他们通过平台大数据发现，消费者对四季海鲜需求旺盛，便指导任善良搭建“全球+本地”供应链：淡季引入挪威三文鱼、北极甜虾、潜江小龙虾等产品，填补上半年本地海鲜空白期。
如今，在平台“淡季给予新品流量倾斜，旺季定向扶持鲜活海鲜”的政策下，任善良店铺的浏览量得到了大幅提升，小龙虾正等待爆发。从“靠天吃饭”到“数据操盘”，任善良的转型不仅实现个人创业突破，更成为连云港海鲜产业摆脱季节限制的缩影。（“多多好特产”培训会现场，商家正在拍摄平台扶持新政策。顾炜 摄）在成都写字楼里修电脑的海妈不会想到，窗台上的那盆滴水观音，会成为她人生的转折点。
这个在出租屋与植物相伴的川妹子，2008年辞去工作开起小花店，却因客源枯竭在2009年差点关门。直到 2016 年，她开启园艺直播，用剪刀修剪月季的手法、配置营养土的 “独家秘方”，在镜头前圈粉百万，并开始了园艺创业之路。
但真正的破圈，发生在 2024 年入驻拼多多之后。因为传统电商的高流量成本让她陷入推广费吃掉大半利润，复购率却停滞不前的困境。但与传统电商“烧钱投流”不同，拼多多的“轻运营”模式和精准流量匹配，让海妈能聚焦核心优势。
“平台搜索流量精准匹配需求，节省了很大佣金成本”， 海妈说，“30 天包活”的售后保障，平台提供的直播流量扶持，更是触达了更多消费者，并让他们放心买单，享受养花乐趣。就连园艺行业最头疼的淡季，海妈也在拼多多找到了解法：入驻拼多多后海蒂的花园在夏季推出“预售制”：用户3月下单，6月收货，基地按订单量分批培育。
如今，海蒂的花园拼多多旗舰店日均订单突破5000单，不仅“奢侈品”般的园艺走进普通人的日常生活，还带动当地500多人就业。（海蒂的花园创始人海妈。张建 摄）山西文水，以黄牛、肉鸡养殖闻名，却因传统销售模式长期处于产业链末端。雄心勃勃的创业者李诗宣，在因 “7 元包邮鸡腿”被质疑产品质量后，深刻意识到品牌的重要性。
2019年，李诗宣在拼多多申请独立品牌“途象”“爱妃鲜”，计划通过黑标和百亿补贴打造爆款，并开启文水肉制品的品牌化征程。
然而，品牌之路并非一帆风顺。因拼多多黑标对质量和服务的严格要求，李诗宣耗时一年半才成功。这个过程中，为提升产品品质，他改良牛头肉工序，改机器精修为人工精修，确保边角毛发剔除干净；引入冷链系统和排酸工序，延长牛肉保质期，提升口感；投入资金购置塑封膜包装机，减少运输货损……
好在，结果不负所期。2023年8月，拿到首个黑标认证的“途象”，入选百亿补贴后，牛头肉销售额飙升，复购率增长 20 多倍，成为爆款。在牛头肉带动下，2023 年店铺销售额直逼 1.5 亿元。尝到品牌甜头的李诗宣，对琵琶腿等产品进行改良，不到半年，“爱妃鲜” 拿下第二个黑标。
同时，李诗宣开始布局产业深加工，开发五香牛舌、牛肉干等产品，他的实践不仅让文水牛肉摆脱 “低价内卷”，更带动当地养殖户转向 “养殖 - 加工 - 销售” 一体化，与李诗宣合作的养殖户，年销售额也突破了两千万元，其中四分之三来自拼多多订单。
星火燎原：千亿扶持重塑产业基因
如果说个体的逆袭是火种，那么拼多多的“千亿扶持”便是风势，用资金、流量、技术、数据和生态之力，加码高质量电商生态建设，助推平台商家新质转型升级，将星星之火催化为燎原之势，撬动了整个农业产业链的系统性变革。
这场“授人以渔”的扶持行动，在数字经济与实体经济的融合中，探索出一条具有中国特色的产业振兴之路。
1，重塑农业价值分配体系。
长期以来，中国农产品面临 “一流产品、二流包装、三流价格” 的困境。拼多多通过黑标认证、百亿补贴等机制，构建了一套以品质为核心的筛选体系：只有通过严苛的质量、服务、供应链考核的商家，才能获得平台流量倾斜和品牌背书。
文水牛肉的蜕变背后，就是拼多多“优商优价”的正向循环，让深耕品质的农户真正享受到品牌溢价。
这不仅是拼多多推动农业从“无标低价”向“有标溢价”转型的缩影。更重要的是，品牌化打破了地域局限，构建起“产地直连消费者”的新链路，让中国农产品实现从“卖资源”到“卖品牌” 的关键一跃。（工人在低温冷库中对牛肉加工，有效保证了牛肉的口感。拍摄 武六红）
2，构建数字农业基础设施。
在传统农业中，“靠天吃饭”是最大痛点。而拼多多正在通过技术组合拳构建农业现代化的“数字基建”打破这些桎梏。
连云港海鲜的案例，本质是平台“数据大脑”与冷链基建深度融合带来的蜕变。平台为商家提供全球时令海鲜的消费数据，指导产品布局，这种技术赋能不是简单的硬件投入，而是通过 “数据大脑” 实现供需精准匹配：任善良的店铺在淡季推出小龙虾、挪威三文鱼，正是基于平台对需求的洞察。
“数字基建”的意义，远不止于提升单个商家的运营效率，更在于构建了一套可复制的产业升级模板，让“小而散”的农产区具备了参与全球产业链分工的能力。
3，激活产业带集群化发展潜能。
四川盆花的“全国远征”，本质上是工业化思维与农业生产的深度融合。海妈团队压缩植物种植周期的背后，是 SOP的引入，让每个环节都形成了可量化的标准。
这种“农业工业化”的探索，正是拼多多千亿扶持的核心逻辑之一：推动商家生产标准化、流程规范化，让传统农业摆脱对经验的依赖，实现规模化、集约化发展。
在这个过程中，平台的角色不仅是销售渠道，更是产业生态的构建者：“30 天包活”的承诺，倒逼整个产业链提升品控能力；“轻运营”模式，让商家聚焦产品研发而非流量竞争。这也是为什么，四川盆花的复购率超过 55%。这些指标的背后，是一个从种植、加工到销售的完整产业集群的崛起。（精心打包好的花卉等待发货。张建 摄）拼多多的“千亿扶持”，早已超越商业扶持的范畴，通过技术普惠、产业协同与社会赋能，构建了“个体赋能 — 产业升级 — 生态重构”的三级跃迁体系。
在个体层面，拼多多用技术和数据弥补了资源差距，让千万像李诗宣、海妈、任善良这样的草根创业者获得了“逆袭” 的机会；在产业层面，拼多多打破了传统农业靠天吃饭的困境，通过品牌化、标准化、数字化，让农产品从卖产品转向卖品牌，重构了农业的价值链条；在社会层面，拼多多通过推动产业升级留住了人才、振兴了经济，减少了农村“空心化”问题。
结语
“千亿扶持”只是手段，背后的本质是拼多多对“人”的数字平权运动 ——用技术打破城乡鸿沟，用流量重构市场规则，用生态激活内生动力，让每个扎根土地的奋斗者都能在数字经济中找到坐标。
这是一场始于泥土、终于星空的旅程，当传统农业遇上新电商，当乡村奋斗者遇上“千亿扶持”，中国农业正迎来前所未有的变革。这种变革也暗合 “中央一号文件” 助力农业实现转型升级的要求，让养殖户、花匠、渔民从 “产业链末端” 走向 “价值创造中心”，让乡村从输出劳动力转向 输出品牌。
当海妈的蓝莓盆栽结果、李诗宣的牛肉干热销、任善良的海鲜远航，我们看到的不仅是商品流通，更是希望传递：每个用心耕耘的人，都能收获春天。未来，随着拼多多“千亿扶持”的持续落地，将会有无数个 “李诗宣”“海妈”“任善良” 的故事汇聚，在乡村振兴征程中，流淌成波澜壮阔的时代大河。
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