【亿邦原创】日前,速卖通公布“百亿补贴品牌出海”项目最新进展:上线近一年后,95%的合作品牌跃升至年销“百万美金俱乐部”;宇树科技也在最近宣布入驻速卖通百亿补贴。
速卖通百亿补贴在去年4月正式上线,定位为中国品牌出海的“投资孵化器”,即在靠价格补贴吸引消费者之外,用投资人的视角,选择有出海潜力的厂牌或者品牌,从商机开始孵化培育,提供低成本、高收益、全链路、确定性的解决方案。
据悉,速卖通百亿补贴将会在多个维度为商家提供扶持。比如,商品运营方面,根据品牌、品类定位以及备货形式等,为品牌提供不同的解决方案;用户运营方面,辅助品牌做用户触达,以及后续的沉淀、复购;渠道推广方面,挖掘本地渠道,进入更多的联盟营销、网红营销渠道;海外营销方面,帮助品牌做海外广告投放,并提供“超级品牌日”“大牌补贴日”等众多站内营销IP。
面向消费者端,速卖通表示,将会把百亿补贴打造为一个“好货、好价、好服务”的精选平台,以满足更多元化的消费需求。
好货方面,速卖通百亿补贴负责人衍之解释称,过去10年间,速卖通平台上已经涌现出大量高客单、高科技含量、高附加值、具备文化属性的品牌;好价也将基于品牌来强调性价比。
好服务方面,衍之表示:“消费者对平台的信赖度不同,我们能不能在客单价比较高、重大件的产品上给到消费者包邮等优惠,打消消费者对购买高客单价产品的顾虑;另外就是精选,我们不可能服务所有品牌,需要为全球的消费者挑选代表‘好货、好价、好服务’的品牌。我们的核心就是围绕‘品牌x划算’来做品牌的MarketingPlace。”
如今,百亿补贴的相关词条已经在速卖通前台页面随处可见。速卖通的搜索筛选词条中会出现“BisSave”(即百亿补贴)的标识,产品推荐也会带有相关标识;百亿补贴频道在首页占据中心位置,频道内也有包邮、买贵赔、90天退换等服务的表达;百亿补贴的商品也会做新的包装、重构,推荐到站外的Deals网站以及其他网红频道中。
值得注意的是,速卖通百亿补贴的目光更多聚焦在“新品牌”上。
消费电子行业投影仪品牌Magcubic诞生于2023年,定位于平价、高品质的家庭影音娱乐体验,在加入速卖通百亿补贴后,3个月时间内实现了9000台的日销量。2024年,Magcubic全球全平台出货量达200万台,全球覆盖国家数量超过153个,品牌用户超过100万人,一跃成为全球投影仪出货量前10。
游戏硬件外设品牌GameSir成立有些年头,但主要的成绩均在速卖通上取得。2023年,GameSir在速卖通的手柄销量为12万台,加入百亿补贴后,2024年销量超过20万台。
扫地机品牌Laresar成立于2019年,在2024年速卖通双11期间,两个小时销售额突破8万美金,全周期销量达2万台。
“2025年,我们会帮助1000个新品牌突破百万美金。”衍之谈道,“但是这些品牌背后,我们总结了四个关键词:高品质、高科技、高文化属性、高附加值。只有品牌才能跨越经济周期,真正做未来的生意。”
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