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面膜

美即全面退出线上

2024-11-09 15:080

  美即官方客服表示,消费者仍可通过屈臣氏以及普丽生、娇兰佳人、信和美妆、泽颜美妆、周天名妆、保定东大、金梦妆、八田日、西昌华泰、莆田国货、纯美空间、空港美妆等零售渠道购买品牌产品。

  公开资料显示,美即诞生于2003年,品牌早期的目标消费群主要为中高端用户,产品定价20-40元/片,销售渠道也选择在商场专柜。

  之后考虑到国内中高端面膜市场早已是“群雄争霸”,不乏有兰蔻、玉兰油等国际知名品牌,美即于是调整模式,下调价格,进行差异化竞争。品牌定位年轻消费群,扩大受众范围,并切入屈臣氏渠道。

  凭借首创的“平价面膜+单片销售”模式,美即将面膜从小众护肤品类推向大众快消化轨道,也一度成为中国贴片式面膜的引领者。

  2005年,美即面膜在屈臣氏上架,凭借单片自选式销售形态,迅速占领市场。2007年,美即一跃成为屈臣氏面膜品类销量第一品牌。

  2010年,美即进入发展高潮期。2010年9月24日,美即控股以15.1%的国内面膜市场份额、超额认购784倍,成为当年港交所“股王”。2010财年,美即的销售额达到6.31亿港币(约合人民币5亿元),年增长率68.5%,实现纯利润1.174亿港币(约合人民币0.95亿元)。

  2012年,美即达到业绩巅峰,销售额一路攀升至13.53亿港元(约合人民币12.21亿元)。另据尼尔森数据,当时美即在中国面膜市场份额高达26.4%,稳坐头把交椅。彼时的美即销售网点总数已从3828家增至6264家,并计划着加大力度开拓美容用品专营店市场以渗透国内三、四线

  2013年,风头正盛的美即被国际美妆巨头欧莱雅集团看中,后者以65.38亿港元(折合约人民币54.33亿元)全资收购美即,并将其纳入大众化妆品部门,这也是当时外资收购中国日化品牌的最高额度。2014年,美即在港交所退市,正式成为欧莱雅旗下一员。

  财报显示,被收购后的2013年下半年,美即的净利润就下滑了近80%;2016年的上半年减值亏损2.13亿欧元(约合人民币16.67亿元),且较2012年巅峰时期下滑了90%。

  星图数据曾统计,在2016年线上面膜的市场份额中,美即的份额缩减至2.1%,位列第八,排在前三名的分别是:一叶子、膜法世家、御泥坊等国货品牌。时任欧莱雅董事长兼首席执行官Jean Paul Agon对此表示:“和两年前收购时相比,美即如今面对着多10倍的竞争者。”

  事实上,面对如此业绩颓势,欧莱雅集团并未坐以待毙。自2015年开始,欧莱雅就对美即进行了一系列战略调整,举措涵盖了品牌形象、产品研发、渠道布局以及价格策略等多个方面,包括高调冠名网络红人Papi酱短视频节目、开创膜液分离式面膜“鲜注膜力系列”、聘请95后流量女星关晓彤成为品牌最新代言人等。

  在此期间,美即在2017年也重回业绩双位数增长。星图数据统计显示,2017年,在天猫、京东、唯品会三大电商平台的双十一面膜销售榜单中,美即均位列前三;2019年上半年上市的美白奶皮面膜,一度排名天猫美白面膜TOP1;2019年12月上市的SOS急救纱布面膜,上市即冲进天猫修复类面膜TOP2。

  而后,美即在线上不温不火。飞瓜数据显示,2021—2023年,美即抖音GMV分别是100w-250w、500w-750w、250w-500w,排名均在1000名开外。近一个月来,美即抖音GMV仅在2.5w-5w,销量在250-500,而2024年至今,美即抖音GMV维持在25w-50w,位居抖音美妆排名4533位。

  值得注意的是,此次在渠道上的变革,是美即继2018年从屈臣氏全面下架之后,在上市19年间做出的第二次重大调整。事实上,全面撤退线上,早已有迹可循。

  早在2022年9月,美即就启动战略升级:在产品端,持续打造从面膜到护肤的多品类矩阵;在服务端,重归线下渠道,同时推出院线级护理服务。

  欧莱雅方面曾对此表示,美即回归线下,就是要让更多消费者在线下场景中看到品牌。品牌,不能只存在于手机屏幕上,要让消费者亲手触摸产品,亲自体验美即带来的院线护理服务,“美即相信,体验的终极是服务”。

  美即品牌近些年的发展可谓起伏不断,早些年放弃了屈臣氏渠道,主攻线上,再到如今告别线上渠道,转身线下。未来,美即品牌的发展如何,CBO将持续关注。

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